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一个方法订单激增，销售技巧和话术

发表日期：2023/3/8 0:00:00 文章编辑：雯雯 浏览次数：504

很多销售人员都面临找客户资源的问题，如何取得更有价值的客户资源呢？以下四种渠道教您更迅速获得客户资源。
1、竞争对手那里；
你的用户最密集的地方，就是已经跟你竞争对手成交过的用户，这个绝对是宝藏资源。
2、上下游链条里；
你做装修的，你的客户都在设计师那里，而设计师要的客户，又在售楼中心的数据库里；
3、互补的商业伙伴；
你开汽车美容的，你的客户是附近拥有车子的用户，可以让他们来你店铺洗车，然后可以卖些保养服务，汽车用品给他，那么你的客户资源在哪里？附近的干洗店，水疗会所，当地的保险业务员，他们手里都有你要的车主用户。如果你是做培训的，那你的客户资源又在哪里呢？当然在那些讲师手里。总之互补的原理很简单，就是基于同一用户的不同需求的探索，并且利益不冲突；
4、行业平台那里；
例如你是卖篮球的，篮球者论坛就是你的客户资源，如果你是做电商培训的呢?你需要宝妈呢？那么"宝宝树APP" 就是你的客户资源等等。
大家可以用以上的思路发散再发散，首先找到适合自己的拓展渠道。其实这些渠道除了能够贡献流量之外，如果借力的巧妙还是你很好的销售渠道哦！

找到资源后如何能合理运用这些资源而促成成交呢？
一、提供价值，吸引客户
所谓的价值，需要有哪些基本的条件呢？
1、成本低；
这里指的成本低，是相对的，不是绝对的，主要跟你后续成交能够获得的利润相关，合理的计算买客户的成本，就可以很清晰的知道自己的产品成本合到多少。
2、价值高；
这里说的价值高，是站在目标用户的角度看的，而不是你自己商家的角度，你是价值诱惑必须能够解决他的某个问题，能够提高他的生活品质，或者的确是他的刚需，所以这个阶段，能合理的分析客户很重要。
3、有关联；
你提供的价值最好与你接下来要销售的产品，是互补或者关联性强的，例如你是开美甲店的，你送用口红做价值诱惑，虽然吸引了女性过来，但是与你接下来的销售不关联，那也是浪费力气。
案例：三人同行， 1 元吃鱼
水煮鱼做超级价值诱惑，原价88 元一份，活动日三人同行，一元吃鱼
1 、成本低—— 20 元；
88 元是一份，不会用到一整条鱼，在加上三个人来吃，还要点别的菜，怎么都不会亏，如果追销一个，那么就等于赚了。
2、价值高——1元吃88 元的鱼；
对于消费者来说，1元与88 元的对比，心理价值很高；
3 、有关联：
三个人一起吃饭，绝对不可能只吃一个菜，一般都是3-5 个菜，所以一定会有关联销售，这种概率性很大。

大家看，三个措施加在一起，是不是很好起到了引流的效果呢？

二、借力，赢的更省力
巧妙杠杆借力，请大家记住一句话：不求所有，但求所用！
别人的客户资源，你都可以借来用，不仅如此，别人的渠道资源可以借来用，只要你掌握了杠杆借力的精髓，你要的资源都给你准备好了。
案例：干洗店订暴增策略
大家想下，开干洗店到哪里找订单？小区集中的地方购买力就强，那么小区的刚需是什么呢？最重要的应该是提供生活必须品的超市了吧。
那么你就借力！
是找那些没有干洗店的小区，这些小区或者小区周边必有超市，你只需要搞定这个超市的老板：
话术如下：
1、我给你提供多一项倍增利润的项目，你只需要负责收钱，分钱，真他事情你不用干，如何？
2、给你提供一张50 元免费干洗卡，到你超市购物的客户，结账的时候送他一张，凭此卡可以拿任何一套衣服到你超市，然后我们每天下午来收。

对于超市老板来说，增加营收，何乐不为呢！对于客户来说，第一给用户提供了价值，同时也让客户知道超市里可以代收干洗，然后后面自然会再订单。对于干洗店来说，通过一个价值诱惑获得了客户信息，同时打开了更多渠道，只要打通更多小区，干洗店的营业额就会提升。

销售方法干洗店策略

所以，转变思路，打开思路，你才能成为销售高手！奇之士CRM团队，专业关注于中小企业CRM客户管理系统，助力您管理客户、订单以及合同，让销售自动化。了解更多销售知识与话术，欢迎关注奇之士CRM的最新文章。
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